PENGARUH PERSONAL SELLING, PRICE DISCOUNT DAN BONUS PACK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK ORIFLAME (Studi Kasus Konsumen Produk Oriflame di Nagari Saok Laweh, Kecamatan Kubung, Kabupaten Solok)

Abstract

ABSTRAK Yudinda Faqmi Oktiani, NIM 2130404185, Judul Skripsi “Pengaruh Personal Selling, Price Discount dan Bonus Pack Terhadap Keputusan Pembelian Produk Oriflame (Studi Kasus Konsumen Produk Oriflame di Nagari Saok Laweh, Kecamatan Kubung, Kabupaten Solok)” Program Studi Manajemen Bisnis Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri (UIN) Mahmud Yunus Batusangkar. Permasalahan dalam penelitian ini adalah personal selling, price discount dan bonus pack yang diterapkan tidak mampu meningkatkan keputusan pembelian produk oriflame. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh personal selling, price discount dan bonus pack terhadap keputusan pembelian produk oriflame di Nagari Saok Laweh, Kecamatan Kubung, Kabupaten Solok. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian lapangan dengan pendekatan deskriptif kuantitatif untuk menjawab masalah penelitian yang berkaitan dengan data berupa angka. Sumber data yang digunakan adalah sumber data primer dengan cara menyebarkan kuesioner secara langsung. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen produk oriflame di Nagari Saok Laweh dengan jumlah sampel yang digunakan sebanyak 85 responden, cara menentukan banyak sampel dengan menggunakan rumus Hair, et al. Peneliti mengolah data dengan analisis regresi linear berganda dengan menggunakan uji statistik yang diolah menggunakan SPSS 26. Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh bahwa pada variabel personal selling berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian produk oriflame. Variabel price discount berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian produk oriflame dan variabel bonus pack berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian produk oriflame. Variabel Personal Selling, Price Discount dan Bonus Pack secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk oriflame.