Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan Di PT. BPRS Ampek Angkek Candung Cabang Pasaman Barat Untuk Menarik Minat Nasabah

Abstract

TRIANA OCTAVIANI. NIM. 17 304 011 54, judul skripsi “Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan di PT. BPRS Ampek Angkek Candung Cabang Pasaman Barat Untuk Menarik Minat Nasabah”. Jurusan Perbankan Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Batusangkar, tahun Akademik 2021. Permasalahan yang peneliti bahas dalam skripsi ini adalah bagaimana strategi pemasaran produk pembiayaan di PT. BPRS Ampek Angkek Candung Cabang Pasaman Barat untuk menarik minat nasabah dan bagaimana kendala yang dihadapi pihak BPRS Ampek Angkek Candung Cabang Pasaman Barat. Sedangkan tujuan penelitian dalam skripsi ini adalah untuk mengetahui bagaimana strategi pemasaran produk pembiayaan untuk menarik minat nasabah dan kendala yang dihadapi pihak BPRS dalam memberikan pembiayaan di BPRS Ampek Angkek Candung Cabang Pasaman Barat. Jenis penelitian yang peneliti gunakan adalah jenis penelitian lapangan (Field Research), dengan menggunakan metode pendekatan kualitatif. Teknik pengumpulan data yang peneliti gunakan adalah menggunakan teknik wawancara dan dokumentasi. Teknik analisis data yang peneliti gunakan dalam penelitian ini berupa reduksi data, penyajian data dan menyimpulkannya. Dari penelitian yang peneliti lakukan dilapangan dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran produk pembiayaan di PT. BPRS Ampek Angkek Candung Cabang Pasaman Barat untuk menarik minat nasabahnya menggunakan tujuh strategi pemasaran yaitu: strategi produk, strategi harga, strategi promosi, strategi tempat, strategi orang, strategi proses dan strategi bukti fisik. Dimana ketujuh strategi tersebut sudah berjalan secara optimal agar produk pembiayaan dapat berkembang dan disalurkan kepelaku-pelaku usaha yang membutuhkan tambahan dana untuk usahanya. Sedangkan kendala yang dihadapi pihak BPRS dalam memasarkan pembiayaan kepada nasbah ada dua kendala, pertama kendala internal disebabkan oleh pihak bank itu sendiri yaitu dikarenakan oleh pandemi covid-19 dan kesulitan dalam menjalankan lending online. Kedua kendala eksternal disebakan oleh nasabah biasanya saat melakukan pemasaran nasabah tidak jarang nasabah masih membanding-bandingkan dengan bunga KUR yang lebih kecil ditawarkan oleh bank konvensional sehingga terkadang sulit untuk melakukan pemasaran.