STRATEGI PEMASARAN, PELAKSANAAN DAN KENDALA DALAM PEMBIAYAAN MURABAHAH DAN IJARAH PADA KPN BALAIKOTA PADANG PANJANG

Abstract

YULI APRILIA NIM, 1730401168, Judul Skripsi ”Strategi Pemasaran Pembiayaan Murabahah dan Ijarah pada KPN Balaikota Padang Panjang”. Jurusan Perbankan Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Batusangkar. Tujuan Penelitian dalam skripsi ini adalah untuk menjelaskan strategi pemasaran pembiayaan murabahah dan ijarah pada KPN Balaikota Padang Panjang, menjabarkan pelaksanaan usaha pembiayaan murabahah dan ijarah pada KPN Balaikota Padang Panjang, dan menjabarkan kendala dalam pelaksanaan usaha pembiayaan murabahah dan jarah pada KPN Balaikota Padang Panjang. Jenis penelitian yang peneliti gunakan adalah penelitian lapangan (field research), untuk mendapatkan data-data dari permasalahan yang diteliti. Teknik pengumpulan data dalam skripsi ini adalah melalui wawancara dan dokumentasi yang berkaitan dengan strategi pemasaran, pelaksanaan, dan kendala dalam pembiayaan murabahah dan ijarah pada Koperasi Pegawai Negeri (KPN) Balai Kota Padang Panjang. Teknik analisis data yang peneliti gunakan yaitu reduksi data, penyajian data dan pengambilan kesimpulan.Teknik penjamin keabsahan data yang peneliti gunakan adalah metode triangulasi. Hasil penelitian menunjukan: pertama, strategi pemasaran pembiayaan murabahah dan ijarah pada KPN Balaikota Padang Panjang yaitu strategi produk, produk pembiayaan yang digunakan oleh KPN adalah pembiayaan murabahah dan ijarah, pembiayaan murabahah yang diberikan oleh KPN yaitu untuk pembelian rumah, pembelian tanah, renovasi rumah dan pembelian barang lainnya, dan pembiayaan ijarah yang diberikan oleh KPN yaitu untuk biaya pendidikan, biaya pesta dan biaya berobat kerumah sakit. strategi harga, jumlah pembiayaan yang diberikan KPN adalah 1-80 juta dengan margin 12% dan pembiayaan 81-200 juta dengan margin 8,5%. strategi promosi yang digunakan KPN adalah komunikasi pemasaran dan bimbingan teknis. strategi distribusi penyaluran pembiayaan yang digunakan oleh KPN yaitu dengan mewakilkan kepada anggota untuk pembelian barang. Kedua, pelaksanaan usaha pembiayaan murabahah dan ijarah di KPN Balaikota yaitu anggota yang ingin mengajukan pembiayaan terlebih dahulu harus memenuhi syarat-syarat pembiayaan yaitu mengisi formulir pembiayaan, menyetujui surat pernyataan akad, melampirkan foto copy KTP, SK, dan surat keterangan gaji, apabila semua syarat sudah terpenuhi maka pihak KPN akan menganalisis pengajuan pembiayaan tersebut, jika telah sesuai kebutuhan dan jumlah pembiayaan yang diajukan maka pihak KPN akan mencairkan dananya dan dikirim ke rekening anggota. Ketiga, kendala dalam pembiayaan murabahah dan ijarah pada KPN Balaikota Padang Panjang berupa kendala internal yaitu:(a) Masih adanya anggota koperasi yang mengunakan dana pembiayaannya yang tidak sesuai dengan akad.(b) Masih kurangnya pemahaman anggota koperasi akan pembiayaan syariah.(c) Banyaknya anggota yang meminjam ke Koperasi, namun dana di Koperasi tak mencukupi sehingga mereka harus mengantri pada bulan berikutnya untuk pencairan dana. Dan kendala eksternal yaitu adanya pesaing.